Years at SKEMA Business School: 30
 


Patrick NICHOLSON

Innovation
Lille



CV
Skills & Interests 
Expertise
Data analysis, Retail, Storytelling, Privacy, Referal program, WOM, Personalisation, Brand Equity
Qualification 
Scholarly Academic
Academic Degrees 
HDR  I.A.E de Montpellier, France, 1994.
Doctorat  I.A.E de Lille, France, 1983.
Maitrise  Université de Lille 1, France, 1978.
Work Experience 
Professor, ILIS - Institut Lillois d'Ingénierie de la Santé. Lille 2 University (2010 - Present), Lille, France.
Professor, SKEMA (1989 - Present), Lille, France.
Professor, IMD - Institut du Management de la Distribution. Lille 2 University (2006 - 2009), Lille, France.
Intellectual contributions
Articles in Journals 
Nicholson, P., & de Pechpeyroux, P. (in press, 2015).  Le recrutement par parrainage : aller au-delà du schéma de récompense.   Décisions Marketing (62).
NICHOLSON, P., & de Pechpeyrou, P. (2013).  Les chartes de respect de la vie privée face au défi de la confiance.   Management & Avenir (62), 111-129.
Nicholson, P., & de Pechpeyrou, P. (2012).  An integrated framework for privacy concerns in France.   International Journal of Integrated Marketing Communications.
Nicholson, P., & Vanheems, R. (2009).  Orientations d'achat et comportement multi-canal du client.   Management & Avenir, 21, 136-156.
NICHOLSON, P. (2009).  Stratégie multi-canal : comprendre les comportements migratoires des clients entre canaux de distribution.   Management & Avenir.
NICHOLSON, P. (2001).  New Customers Value Measurement: Some Empirical Evidence.   Frontiers in Direct and Interactive Marketing Research, 3.
NICHOLSON, P. (1994).  L'identification d'une cible en Marketing Direct.   Recherche et Applications en Marketing, IX (3).
NICHOLSON, P. (1987).  Réconcilier hommes d'études et décideurs.   Revue Française de Gestion (61).
NICHOLSON, P. (1985).  Le fichier clients, source de profits.   Revue Française de Marketing (103).
Articles in Proceedings 
NICHOLSON, P. (in press, 2019).  Réclamation et satisfaction : l'effort perçu du client rebat les cartes.   Annual Conference Marketing Trends in Europe, ESCP Europe / Ca'Foscari University.
NICHOLSON, P., & de Pechpeyrou, P. (2018).  Evaluer la nature émotionnelles des histoires de marques.   AFM Annual Conference.
NICHOLSON, P., & de Pechpeyrou, P. (2017).  L'histoire des marques de l'horlogerie Suisse est elle vraiment un monde d'émotions.   Journées de Recherche en Marketing.
NICHOLSON, P. (in press, 2017).  L'histoire des marques de l'horlogerie Suisse sur Internet est-elle vraiment un mode d'émotions ?   Journées de recherche en marketing horloger (AFM).
NICHOLSON, P. (2017).  L'immersion du lecteur au cœur des récits de marques.   Journée AFM.
Nicholson, P., Riquet, Y., & de Pechpeyrou, P. (2012).  Mode de recrutement et valeur client: le cas du parrainage.   AFM Annual Conference.
Nicholson, P., & de Pechpeyrou, P. (2011).  Privacy concerns in France: a conceptual framework.   DMEF Annual Conference.
Nicholson, P., & de Pechpeyrou, P. (2011).  Les chartes de respect de la vie privée: pavés ou pavées de bonne intentions.   Annual Conference Marketing Trends in Europe.
Nicholson, P., & Vanheems, R. (2009).  The impact of a company's new website on it's stores' customers.   The European Marketing Academy.
Desse, S., & Nicholson, P. (2009).  Attachement à l'enseigne et différenciation concurrentielle.   Journées de Recherche en Marketing.
NICHOLSON, P. (2007).  Stratégie multi-canal : comprendre les comportements migratoires des clients entre canaux de distribution.   Actes du Colloque Etienne Thil.
Nicholson, P., & Vanheems, R. (2006).  Shopping orientations and channel transfer behavior.   DMEF Annual Conference - Proceedings.
Books, Monographs, Compilations, Manuals 
NICHOLSON, P., & Dubois, P. L. (1987).  Le marketing Direct Intégré. France:  Editions Chotard.  
Chapters, Cases, Readings, Supplements 
NICHOLSON, P. (2019). l'histoire des marques de l'horlogerie Suiise sur internet est-elle vraiment un monde d'émotions. Marketing horloger : l'intelligence digitale. Le mont-sur - Lausanne: Editions Loisirs et pédagogie. 
NICHOLSON, P., Felix, M., Ouvry, M., & Nahmias, L. (2018). Spiy Pik de Haribo. CCMP.  
NICHOLSON, P. (2017). Joer collectif pour faire prospérer une industrie : le fftball professionnel au défi du modèle de la ligue fermée. Génération Marketing Sciences de gestion. Editions Economica. 
OUVRY, M., FELIX, M., & NICHOLSON, P. (2016). Segmentation, ciblage et positionnement - le cas CEMOI. In CCMP (Ed.), Segmentation, ciblage et positionnement - le cas CEMOI.  
NICHOLSON, P., & Dubois, P. L. (1992). Le Marketing Direct. In Vuibert (Ed.), Encyclopédie du Management. France: Editions Vuibert. 
NICHOLSON, P., & Dubois, P. L. (1992). Le positionnement. In Vuibert (Ed.), Encyclopédie du Management. France: Editions Vuibert. 
NICHOLSON, P., Dubois, P. L., & Jolibert, A. (1990). Le Marketing Direct. In Economica (Ed.), Marketing, fondements et pratiques. France: Editions Economica. 
Conference Presentations 
NICHOLSON, P. & de Pechpeyrou, P. (2018, May). Evaluer la nature émotionnelles des histoires de marques.  AFM Annual Conference, Strasbourg, France.
NICHOLSON, P. & de Pechpeyrou, P. (2017, December). L'histoire des marques de l'horlogerie Suisse est elle vraiment un monde d'émotions.  Journées de Recherche en Marketing, Neuchatel, Switzerland.
NICHOLSON, P. (2017, October). L'immersion du lecteur au cœur des récits de marques. Invited presentation at Journée AFM, Paris, France.
Nicholson, P. (2016, May). Les récits de marque à la lumière de la Narrative Transportation Theory.  AFM Annual Conference, Lyon, France.
OUVRY, M. & NICHOLSON, P. (2016, January). Why do you shop at multiple grocery stores? Analysis of consumer experience and perceived value.  International Marketing Trends Conference, Venice, Italy.
Nicholson, P. & de Pechpeyroux, P. (2015, January). L'effet d'un récit sur le capital-marque : le cas du chocolat.  International Marketing Trends Conference, Venice, Italy.
Nicholson, P. (2014, May). La motivation à participer à un programme de parrainage: une approche conceptuelle et expérimentale.  AFM Annual Conference, Montpellier, France.
de Pechpeyrou, P. & Nicholson, P. (2013, July). Customer Referral Programs: Fairness of Reward Schemes and Customer's Motivation.  SABE/IAREP/ICABEEP 2013 Conference, Atlanta, Georgia.
Nicholson, P., Riquet, Y., & de Pechpeyrou, P. (2012). Mode de recrutement et valeur client: le cas du parrainage.  AFM Annual Conference, Brest, France.
Nicholson, P. & de Pechpeyrou, P. (2011). Les chartes de respect de la vie privée: pavés ou pavées de bonne intentions.  Annual Conference Marketing Trends in Europe, Venice, Italy.
Nicholson, P. & de Pechpeyrou, P. (2011, October). Privacy concerns in France: a conceptual framework.  DMEF Annual Conference, Boston, Massachusetts.
Desse, S. & Nicholson, P. (2009). Attachement à l'enseigne et différenciation concurrentielle.  Journées de Recherche en Marketing, Dijon, France.
Nicholson, P. & Vanheems, R. (2009, July). The impact of a company's new website on it's stores' customers.  The European Marketing Academy, Leeds, United Kingdom.
NICHOLSON, P. (2008). Plus proche, plus loin, nul part et partout...Internet : Evolution ou Révolution ?  Congrès sur les Nouvelles Tendances du Marketing, Venice, Italy.
NICHOLSON, P. (2008). L'attachement à l'enseigne, nouvelle variable du mix distributeur ?  Actes de la 12° Journée de Recherche en Marketing de Bourgogne, Dijon, France.
NICHOLSON, P. (2007). Stratégie multi-canal : comprendre les comportements migratoires des clients entre canaux de distribution.  Actes du Colloque Etienne Thil, La Rochelle, France.
NICHOLSON, P. (2007). De l'attachement aux joueurs à l'attachement au club : quelles stratégies de fidélisation des supporters-clients dans le secteur du football professionnel.  Actes de la 12° Journée de Recherche en Marketing de Bourgogne, Dijon, France.
NICHOLSON, P. & Coli-Lachaud, I. (2006). Le discours publi-promotionnel des distributeurs.  Actes des journées Tunisiennes de Recherche en Marketing, Tunis, Tunisia.
NICHOLSON, P. (2006). Du ticket de caisse au client : une approche dynamique des comportements d'achat dans la grande distribution.  Actes de la 11° Journée de Recherche en Marketing de Bourgogne, Dijon, France.
Nicholson, P. & Vanheems, R. (2006, October). Shopping orientations and channel transfer behavior.  DMEF Annual Conference - Proceedings, San Francisco, United States of America.
NICHOLSON, P. (2005). L'exploitation des bases de données comportementales dans la grande distribution : le Cas d'Auchan Consumer Zoom.  Actes des journées Tunisiennes de Recherche en Marketing, Tunis, Tunisia.
NICHOLSON, P. & Dubois, P. L. (2004). La segmentation en Marketing direct.  Journée 'Entreprises' de l'Association Française du Marketing, Paris, France.
NICHOLSON, P. & Giard, N. (2004). La personnalisation en marketing direct.  Actes du Congrès de l'Association Française de Marketing (AFM), St Malo, France.
NICHOLSON, P. & Giard, N. (2003). Personalization Effectiveness: Conceptual and Operational Perspectives.  DMEF Annual Conference Proceedings, Orlando, United States of America.
NICHOLSON, P. (2000). New Customers Value Measurement: Some Empirical Evidence.  DMEF Annual Conference Proceedings, New Orleans, United States of America.
NICHOLSON, P. & Odou, P. (2000). L'ensemble des produits d'un pays: une catégorie cognitive ?  Actes du congrès sur les Nouvelles Tendances du Marketing, Venice, Italy.
NICHOLSON, P. & Vanheems, R. (1998). Les stratégies de multi-implantation des enseignes.  Actes de la 3° Journée de Recherche en Marketing de Bourgogne, Dijon, France.
NICHOLSON, P. & Odou, P. (1998). L'influence des croyances stéréotypiques associées au pays d'origine d'un produit sur son évaluation : la mise en évidence du mode catégoriel de traitement de l'information.  Actes du Congrès de l'Association Française de Marketing (AFM), Bordeaux, France.
NICHOLSON, P. (1986). Le dilemme hommes d'études – décideurs.  Actes du Congrès de l'Association Française de Marketing (AFM), Grenoble, France.
Research Reports 
2006: NICHOLSON, P., & Poncin, I., Etat de la recherche en e-commerce : bilan et perspectives de recherche., submitted to Rapport du pôle de compétitivité 'Industries du Commerce'.
Other Research 
2016: OUVRY, M., FELIX, M., & NICHOLSON, P., Innovation pédagogique cours PGE L3 compréhension du consommateur et de l'acheteur.   [Teaching and Learning Scholarship]
Professional Service 
Reviewer: Conference Paper
1985 – 2013:  AFM Annual Conference (International).
Professional Memberships 
Coordinateur des activités de recherche dans le domaine de la Distribution - Laboratoire Germe - E.S.A - Université de Lille 2., N.C
Professors' Academy - Direct Marketing Educational Foundation (DMEF), 2005-2013
Président du comité scientifique du colloque E. Thil - La Rochelle, 2004
Academic Chair - 14th DMEF Annual Conference - San Francisco, 2002
Membre du Comité Scientifique du Colloque E. Thil, 2000-2006
AFM (Marketing French Association), 1985-2013